Tienes que saber que en LinkedIn el Contenido es el REY. Los contenidos te muestran como referente en tu industria y provocan confianza hacia ti, tu empresa y sus productos.
Además de la construcción del perfil, existen otros dos elementos importantes para lograr que tu estrategia sea exitosa en esta red: tu red de contactos y el contenido.
Esos 3 elementos deben funcionar al mismo compás y ritmo para que te den resultados. Mira la imagen.
Hoy te daré ideas claves para que puedas planificar mejor tu CONTENIDO y te compartiré cómo hacemos en mi empresa para crear un plan de contenidos, para varios meses, en un par de horas.
Además, para tener más tips, te dejo este video que subí en mi perfil de LinkedIn.
A las personas nos encanta encontrar contenido valioso, que nos ayuden a ser más productivos y exitosos.
Es ese el contenido que debes buscar compartir.
Cuando produces contenido para LinkedIn, debes tener en cuenta algo que muchos ignoran:
LinkedIn es la red social más mimada por Google.
Todo lo que publiques en esta plataforma va a ser indexado por Google. Esto es SUMAMENTE valioso pues cualquier buscador podrá mostrar tu contenido más allá de LinkedIn.
Pero no siempre estamos inspirados para crear nuestro contenido y planificarlo, así que te contaré cómo lo hago en mi empresa.
Hagamos un ejercicio:
Se trata de llenar un simple formulario con los problemas o necesidades que tengan tus clientes. Así encontrarás respuestas que llevarán a contenido relevante, atractivo y de valor para tus contactos.
Sigamos.
Llena este formulario:
1. ¿Cuál es el problema 1 que experimenta mi cliente ideal?____________________
2. ¿Qué CAUSA ese problema? Elige una de varias causas.
_________________________
3. Tres formas de resolver ese problema atacando a esa causa:
a. _________________________
b. _________________________
c. _________________________
Ahora enfócate en las 3 formas de resolver el problema. Cada una de ella puede ser un tema de contenido para una semana completa.
Mira este ejemplo:
1. ¿Cuál es el problema 1 que experimenta mi cliente ideal?
Bajas tasas de cierre de ventas
2. ¿Qué CAUSA ese problema?
Ese problema tiene varias causas: prospectos no cualificados, no se nutre al prospecto, se llega en frío, no se llega a todos los decisores de la empresa, representantes de ventas no conocen bien los productos o les faltan habilidades para el cierre, la competencia llega antes, etc, etc.
Elijo UNA CAUSA: prospectos no cualificados
3. Tres formas de resolver ese problema atacando la causa
Para llegar a prospectos cualificados, debería:
a. Elegir un medio digital que use mi cliente ideal de forma natural y frecuente
b. Mejorar el conocimiento de quién es mi cliente ideal
c. Acompañar y nutrir a los leads antes de llegar a la conversación de venta
Ahí tienes 3 grandes temas de contenido para las próximas semanas:
1. ¿Cómo saber en qué medio digital se encuentran tus prospectos?
2. Método de 3 pasos para definir a tu cliente ideal
3. Cómo crear un pipeline rápido y exitoso
Sugerencias:
- Puedes poner cuántas causas se te ocurran y repetir el mismo formulario cuantas veces sea necesario.
- Considera cada punto como un TEMA de contenido del que puedes hablar en un período de tiempo, una semana, por ejemplo.
- Te sugiero que elijas un tema por vez y que los trates de forma secuencial. Así ayudas a tu cliente a ir por un plano inclinado.
Si dedicas un par de horas a hacer este ejercicio, puedes tener listo tu calendario editorial para varios meses. Podrás dar a tu cliente ideal una probadita de lo que podrían obtener si trabajan contigo. Pero sobre todo tendrás contenido valioso para compartir en LinkedIn.
Ten por seguro que así tu cliente ideal de mirará, creerá en tí y comprará.
