Conectar con el tomador de decisión
Todo lo que hacemos en los procesos de venta social tienen esa meta clara.
La prospección en LinkedIn puede ser muy gratificante cuando después de un clic has logrado crear una base de datos de alta calidad y además, y has logrado CONECTAR con quien toma las decisiones.
Sin embargo, para llegar a ese momento ideal, debes cuidar algunos pasos previos.
Hoy te describo los 3 pasos que debes dar para tener a tu próximo cliente frente a ti.
Una vez que hemos detectado a ese próximo cliente queremos que empiece a notarnos. Eso empieza con la conexión.
Con este sistema hemos logrado hasta un 80% de tasa de aceptación en las conexiones de LinkedIn. Conexiones con personas relevantes para nuestro negocios y objetivos.
En el vídeo te explico más.
Los dos pilares del éxito en LinkedIn
En este vídeo te hablé de uno de los pilares de un proceso comercial y de mercadeo exitoso: la prospección.
Ahora, hay otro pilar fundamental que no podemos descuidar. Se trata de tener bien estructurada nuestra estrategia de push-pull.
Por un lado vas a prospectar. Vas a construir bases de datos de calidad para llevar a esos leads a conversaciones de venta.
Por otro lado, vas a ATRAER con la calidad de tus contenidos, y te mostrarás como referente en tu sector.
Vas a crear mensajes poderosos, en forma y fondo, que tu audiencia AME y que sirva de gancho para mover a tu cliente ideal a tus productos y servicios.
Por eso, en pocos días lanzaré mi taller de Contenido Viral.
Si sientes que tus publicaciones, o las de tu página de empresa: no atraen en la medida que quieres, que pocos te escucha, o que tu contenido no es de interés, este taller es para ti.
Puedes apuntarte en el siguiente enlace y te informaré cuando esté disponible.
>>Quiero crear contenido exitoso en LinkedIn<<
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