Cómo y a quién invitar a conectar en LinkedIn
Muchas veces me preguntan cómo redactar un mensaje en LinkedIn, en qué momento enviarlo, cuándo y cómo tener una conversación de venta, qué hacer o no hacer para no parecer spam; incluso me piden plantillas de mensajes.
No me extraña que lleguen tantas consultas al respecto.
Los mensajes o Inmail de LinkedIn son la PUERTA para iniciar relaciones de negocios, y no queremos quemar esa oportunidad, que quizá no se repita.
Crear esos mensajes es un arte que es fácil de dominar.
Lo explico a profundidad en mi taller sobre Sales Navigator. Mientras tanto, te revelaré cómo crear mensajes para invitar a tu red a personas de interés.
Este paso no es menor, pues es la LLAVE a la creación de relaciones relevantes: clientes, socios, referidos, etc. Por eso debemos ser estratégicos a la hora de enviar una invitación a conectar. ¡Cuántas invitaciones se ignoran en LinkedIn, y cuánto dinero queda debajo de la mesa por no cuidar estos detalles!
Cuando trabajo en la creación de invitaciones para mis clientes, suelo considerar 5 elementos.
Aquí te los explico:
1. Segmentar y encontrar a tu contacto estratégico
Con la plataforma de Sales Navigator puedes encontrar a las personas correctas gracias a 23 filtros, a diferencia de los 11 escasos filtros de las cuentas gratuitas.
Puedes segmentar un público ideal en función de: el cargo de la persona, empresa en la que trabaja, años de experiencia, industria a la que pertenece; saber si es el dueño, autónomo o practicante, por ejemplo.
Con ese nivel de detalle te aseguro que tendrás una base de datos de calidad en segundos.
2. Mirar el perfil de tu cliente ideal y enviar una invitación a conectar (ojo con lo que te cuento más abajo)
Una vez que has encontrado a tu cliente ideal puedes pinchar en su perfil para mirarlo y enviarle una invitación.
Aquí debemos parar…
No se trata de enviar un mensaje estándar de LinkedIn. Eso puede arruinar ese primer acercamiento y dejarte sin más oportunidades.
Recuerda que queremos llegar a quienes toman la decisión.
Vamos a dar dos pasos:
1.Mirar el perfil. Ya te explico más abajo la importancia de hacerlo.
2.Crear un mensaje de invitación.
3. Elaborar un mensaje a medida
Una de las claves en el proceso de conectar con personas relevantes para nuestras empresas, es llamar la atención de la otra persona.
Eso se logra si hemos mirado y observado su perfil, y si luego usamos esa información para PERSONALIZAR un mensaje.
Todos queremos sentirnos únicos, y valoramos nuestro tiempo. Por eso, debemos mostrar que nuestro interés de contacto es real y que no somos spam.
Mira este ejemplo:
4. ¿Para qué mirar el perfil?
LinkedIn tiene una función única, con un gran poder: Quién Miró tu Perfil.
Cuándo tú miras el perfil de otro, LinkedIn se lo hace saber. Eso crea una reacción inmediata en esa persona. ¿Quién es? ¿Por qué me miró? Y eso provocará que esa persona mire también tu perfil.
Imagínate el poder de:
Mirar el perfil + Invitación personalizada
Hemos tenido éxito de hasta un 80% con este método, tanto en mi empresa como en mis clientes.
5. Esta es la CLAVE
Una vez que has logrado esa conexión, tienes una gran oportunidad en tus manos, que podrás perder en los próximos segundos si no…
–> das las gracias!
He visto maravillosos resultados con esta sencilla práctica: agradecer en lugar de enviar un mensaje de venta.
La mayoría de las personas no quiere que le vendan. Imagínate cómo es en el caso de alguien que tiene el poder de decisión y valora su tiempo. ¡Cuánto spam y ofertas recibirá en el día a día!
Tú quieres diferenciarte..
Hasta aquí has visto la punta del iceberg, ahora pruébalo tu mismo y no dejes de contarme qué resultados tienes.
Conoce cómo elaborar textos de mensajes en este artículo.
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