¿Quieres saber cómo usar LinkedIn para vender más?
Si aún no usas los Inmails de LinkedIn te puedes estar perdiendo de una herramienta poderosa para tu proceso de conexión y social selling con #LinkedIn.
Definitivamente esto es algo que anhelamos todos al momento de crear contenido. Si bien la calidad del contenido es lo que prima y lo que buscan todas las plataformas digitales, no es menor que conozcamos los algoritmos y los usemos a nuestro favor.
Es clave que te des cuenta en qué fase estás, pues te permitirá saber lo que necesitas para llegar a una fase productiva en generación de prospectos y posicionamiento. Sólo así podrás crear estrategias exitosas.
¿Te has fijado qué hacemos cuando generamos relaciones o hacemos amigos? ¿Te parece que cuando estableces una conexión amigable la relación perdura? ¿Usas ese poder para conectar en LinkedIn?
En #LinkedIn la dinámica es parecida. Si tienes interés en conectar genuinamente con una persona, debes trabajar en la relación, desde su inicio.
LinkedIn es el mayor buscador profesional que existe en el mundo. Sin embargo, siento que, muchas veces, es el secreto mejor guardado. La plataforma aloja a más de 645 millones de profesionales. Entre ellos, están tus próximos clientes y contactos estratégico. Pero, ¿sabes cómo segmentar en LinkedIn y llegar a tu mercado meta?
Hace dos semanas me entrevistaron para una importante radio de Panamá y me hicieron una pregunta que siempre está en el aire: ¿cómo usar LinkedIn correctamente? Quizá muchos de los que me preguntan quieren una respuesta sencilla, tal vez una receta. Pero lamento decir que no existe tal fórmula.
¿Sientes temor al plantearte alguna de estas acciones en LinkedIn?
•Publicar contenido propio como un artículo o un vídeo
•Arrancar conversaciones con tomadores de decisión
•Diseñar una estrategia de mercadeo
•Saber cuál es la mejor foto o el mejor titular para tu perfil
•Usar tu perfil personal o el de la empresa para generar negocios
Las redes sociales se han vuelto parte de nuestra rutina diaria. De hecho, han logrado descomplicar nuestra vida y evolucionar la forma en que nos comunicamos con las personas. La comunicación ha evolucionado y el mundo «digital» se ha vuelto cotidiano. Como usuarios de LinkedIn tenemos un mundo de oportunidades en la palma de nuestra mano. Hay que aprender a sacarle el jugo a esta red.
Los activos en las empresas son los que nos dan dinero y retorno de inversión. Cuando hablamos de activos digitales algunas veces eres DUEÑO o ARRENDATARIO del mismo. ¿Deberías jugar todas tus cartas en LinkedIn? ¿Sabes cuáles son los activos digitales? Si no los tomas en cuenta tu estrategia se podría caer.
Ya no puedes ignorar o retrasar la creación de tu contenido en LinkedIn, y quiero contarte por qué. Lee hasta el final y comprenderás que es momento de actuar o dar un salto cualitativo en tu mensaje.
LinkedIn es una red que conecta a personas, y tal como en la vida cotidiana, esta conexión conlleva un proceso. Debes respetarlo y seguir los pasos con paciencia. Así, encontrarás a tu CLIENTE IDEAL. Convierte tus contactos en clientes con estos 3 pasos.
Si eres parte de una empresa, seguramente conviene que tu perfil hable sobre la actividad que realizas dentro de ella. Sin embargo, no siempre es el caso. Puede que estés dentro de una empresa pero que tengas una actividad adicional que la estés desarrollando en ese momento; o que dirijas varios negocios o empresas.
Si tienes una empresa o marca personal, es importante tener una cuenta empresarial. Sin embargo, serán las personas quienes conectarán con otros y ejecutarán las estrategias de mercadeo y ventas, y, en consecuencia, generarán negocios.
La creación de la estrategia exitosa en LinkedIn depende de estos dos pilares.
Personalmente, recomiendo diseñar estrategias que incluyan acciones conjuntas de posicionamiento y prospección. Sin duda, los resultados que obtendrás así serán superiores. Juntos, te darán más resultados.
LinkedIn es una red enfocada en conectar personas para hacerlas más productivas y exitosas. A medida que aumente tu actividad, te vas a encontrar con personas y empresas que quieren venderte, aunque no lo busques.De la misma forma, dependiendo de tu estrategia, descubrirás lo sencillo que es encontrar a tu cliente ideal para hacer negocios.
Sinceramente, puedes conseguir resultados ASOMBROSOS con los dos tipos de cuenta, aunque en un momento dado deberás definir si es momento de contratar una cuenta de paga para incrementar y mantener tus resultados.
Tienes que saber que en LinkedIn el Contenido es el REY. Los contenidos te muestran como referente en tu industria y provocan confianza hacia ti, tu empresa y sus productos.
Una consulta recurrente que recibo es CÓMO CONSEGUIR SEGUIDORES para las PÁGINAS DE EMPRESA de Linkedin. La finalidad de LinkedIn es “conectar profesionales para hacerlos más productivos y exitosos˝, y las conexiones y negocios se dan entre personas.
Los dos últimos años han sido un tsunami de cambios para la plataforma: la disposición, el algoritmo, la llegada del vídeo, la transformación de la páginas de empresa…ufff…y no para.
Para crear contenido en LinkedIn, que enganche y CONVIERTA lectores en prospectos, hay que tener a la mano algunas CLAVES.
Caso contrario, sentirás que tu contenido no engancha, que eres invisible ante tu red, o que no eres bueno para producir un mensaje atractivo.
¿Cuál es la mejor frecuencia para publicar en LinkedIn?Según Foundation Inc, LinkedIn es el canal número 1 usado por la gente de mercadeo para distribuir contenido. Además, LinkedIn mueve más del 50% de todo el tráfico social a sitios web y blogs B2B.Sin embargo, sólo el 1% de usuarios publica en LinkedIn cada semana. ¿Por qué tan pocos producimos contenido? Para darle solución, he preparada dos vídeos con ideas bien concretas sobre por qué, qué, cómo y con qué frecuencia publicar en LinkedIn.
Si alguna vez has querido publicar contenido en Linkedin, hoy te diré por qué no puedes esperar un día más para comenzar.
¿Sabías que en LinkedIn hay alrededor de 6 millones de publicaciones semanales? Es un número asombroso…
Sin embargo, resulta ridículo si lo comparas con el número de usuarios. ¡No te detengas!
La prospección en LinkedIn puede ser muy gratificante cuando después de un clic has logrado crear una base de datos de alta calidad y además, y has logrado CONECTAR con el tomador de decisión.
Sin embargo, para llegar a ese momento ideal, debes cuidar algunos pasos previos, de los que te hablo en este artículo.
Muchas veces me preguntan cómo redactar un mensaje en LinkedIn, en qué momento enviarlo, cuándo y cómo tener una conversación de venta, qué hacer o no hacer para no parecer spam; incluso me piden plantillas de mensajes. De seo te hablo hoy.
¿Quién vende? ¿El PERFIL personal o la página de EMPRESA?
Con frecuencia escucho que Sales Navigator, la cuenta premium de LinkedIn, es demasiado costosa como para considerarla como una herramienta para el equipo de ventas.
¿Es realmente así?
Para responder quiero que pienses cuál es el ticket promedio de una venta. Con ese número en mente, ya puedes analizar si esta inversión vale o no la pena.
Uno de los elementos más poderosos que LinkedIn nos ofrece es su barra buscadora. Sin embargo, es uno de lo que menos aprovechamos.
Esa pequeña barra blanca de la parte superior de tu pantalla te abre las puertas a más de 600 millones de usuarios y 30 millones de empresas.
¿Sabías que las empresas que usan tecnología digital e inteligencia artificial han logrado aumentar sus prospectos en un 50% comparado con las que no usan herramientas digitales? Sin embargo, la empatía ha caído en un 40% por el uso de esas herramientas.
En este vídeo te hablo sobre los mensajes o Inmail de Linkedin, y cómo usarlos para generar relaciones cercanas y naturales con tus prospectos.
“Soy emprendedor independiente, consultor en marketing digital, y no termino de decidir si utilizar mi perfil personal o crear una página de empresa.”Es una duda que llega a diario y la tienen, por igual, directores de marketing, community managers y profesionales independientes, y de eso te hablo hoy.
Con más de 30 millones de páginas de compañía o perfiles de empresa en LinkedIn, es hora de preguntarte: si ya tienes una, o si usas correctamente la que tienes. Linkedin ha renovado estas páginas y ya no hay pretexto para ignorarlas.